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      醫藥獵頭面對候選人的兩大痛點

      發布時間:2024-01-04       來源: 詩邁醫藥咨詢       瀏覽量:215

      在醫藥行業,獵頭公司扮演著至關重要的角色,他們負責尋找、評估和推薦優秀的候選人給相關企業。然而,在實際操作中,醫藥獵頭往往會遇到一些令他們頭痛的問題,尤其是在與候選人的交往中。以下是醫藥獵頭面對候選人的兩大痛點:


      一、溝通難題

      有效的溝通是獵頭工作的基石,但在與候選人交流時,醫藥獵頭經常面臨溝通難題。一方面,候選人可能因為忙碌的工作而無法及時回應獵頭的聯系;另一方面,一些候選人可能對自身的職業發展抱有不確定的態度,導致他們在與獵頭交流時顯得猶豫不決。這都給獵頭的工作增加了難度,使他們難以獲取有效信息,從而影響對候選人的全面評估。


      獵頭:“您好,張先生,我是XX公司的醫藥獵頭。我們對您在某藥企的工作經歷很感興趣,想請教您一些問題?!?/p>

      候選人:“好的,你說吧?!?/p>

      獵頭:“您目前所在的部門主要負責哪些工作?”

      候選人:“啊,挺多的,我也說不清楚?!?/p>

      獵頭:“那您覺得自己在哪些方面有特長或優勢?”

      候選人:“我覺得我學東西比較快?!?/p>

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      解決方案:

      1. 針對不同背景的候選人采取不同的溝通方式,確保信息傳遞的準確性。
      2. 在初次溝通時,盡量選擇較為輕松的話題,如行業動態、公司情況等,以建立信任關系。
      3. 善于傾聽,不要急于提問,給予候選人充分的表達空間。
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      二、期望值不匹配

      在醫藥行業,許多候選人對職位的期望值較高,他們希望得到更高的薪資、更好的職位或者更廣闊的發展空間。然而,有時候這些期望值與企業的實際需求并不匹配,這就導致了一些候選人在經過長時間的等待后仍然無法得到心儀的職位。這種期望值的不匹配不僅會打擊候選人的積極性,也會影響獵頭的工作效果。


      獵頭:“李小姐,您期望的薪資范圍是多少?”

      候選人:“我希望年薪能達到50萬?!?/p>

      獵頭:“根據您目前的工作經驗和能力,這個價位可能有些偏高。我們為您提供的薪資是年薪30萬?!?/p>

      候選人:“那我覺得不太合適,我再考慮考慮?!?/p>


      解決方案:

      1. 對候選人的期望值進行合理評估,并與市場實際情況進行對比。
      2. 坦誠溝通,幫助候選人了解市場行情和自身定位。
      3. 在與候選人協商時,采取靈活的策略,如福利、獎金等,以滿足其需求。

      總結來說,醫藥獵頭在與候選人的交往中面臨五大痛點:溝通難題、期望值不匹配等。為了更好地完成工作,獵頭需要不斷提高自身的溝通技巧和行業認知,同時加強對候選人的了解和信任關系的建立。只有這樣,醫藥獵頭才能更好地滿足企業的需求,為醫藥行業的發展做出更大的貢獻。

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