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      怎么在內卷嚴重的醫藥獵頭行業實現財富自由?

      發布時間:2024-05-11       來源: 詩邁醫藥獵頭       瀏覽量:74

      在2023年,獵頭行業遭遇了前所未有的挑戰,顯著的表現便是獵頭顧問的業績普遍下滑。有人把這種挑戰歸結于市場的不確定性和行業周期規律,但詩邁醫藥獵頭經過深入分析,發現了三個主要的問題根源。

      首先,獵頭傳統市場的銷售額遭遇了嚴重的下滑,與2019年的繁榮時期相比,降幅高達40%至60%。與此同時,獵頭行業的從業者數量并未減少,這使得行業內部的競爭愈發激烈,內卷現象嚴重。在如此激烈的競爭環境下,許多獵頭顧問的業績和收入均受到了嚴重影響。

      其次,獵頭顧問在滿足企業中高端及高附加值人才需求方面顯得力不從心。2023年獵頭市場的結構性矛盾凸顯,一方面低端市場競爭慘烈,另一方面中高端及高附加值市場卻存在人才供給的短板。特別是在一些高精尖行業,如生物醫藥研發領域,企業對于頂級人才的需求十分迫切,但獵頭顧問往往難以滿足這樣的需求。這主要是由于大部分獵頭顧問缺乏與頂級人才溝通的渠道和能力,更無法從戰略經營的高度審視人才加盟的價值。

      最后,許多獵頭顧問在技能方面存在“四化”問題,即銷售化、單一化、簡單化和同質化。這使得他們在市場上缺乏核心競爭力,難以與其他獵頭顧問區分開來。在這種情況下,即使市場有需求,獵頭顧問也難以抓住機遇,實現業績的增長。

      2024年,獵頭顧問的收入將受到稀缺性、積累性和商業性三大原則的深刻影響。

      1、稀缺性:獵頭顧問需要掌握稀缺的技能、渠道和信息,以區別于其他同行。這種稀缺性不僅能夠提升獵頭顧問的競爭力,還能夠確保他們不受行業周期規律的影響,保持穩定的收入。

      2、積累性:獵頭顧問的積累性體現在他們的工作經驗、人脈資源和行業知識等方面。通過不斷的經驗積累,獵頭顧問能夠更準確地理解客戶需求,更高效地找到合適的人選。這種積累性優勢能夠確保獵頭顧問的業績逐年增長,不會出現斷崖式下滑。

      3、商業性:獵頭顧問的工作本質上是一項商業活動,因此需要具備良好的商業頭腦和市場洞察力。能夠從戰略經營的高度審視人才加盟的價值,并與企業家進行深入交流,是獵頭顧問提升商業性的重要途徑。

      想要掌握稀缺性技能、渠道、信息,對資源進行深度積累及商業變現。 獵頭顧問需要能夠成為四重專家顧問,只有成為四重專家顧問,獵頭顧問才能真正意義上實現職場自由、財富自由、人生自由,完全不受獵頭行業周期規律影響。

      一、成為行業資深專家顧問

      獵頭顧問要成為N個行業的資深專家,需要深度加工、剖析、認知行業基礎信息。這樣,他們就能大幅度提高與中高端候選人的溝通效率,進而實現以下目標:

      1、與行業核心、高端、頂級人才建立無障礙溝通,贏得他們的信任。

      2、顯著提升中高端人才的推薦成功率和offer-入職成功率。

      3、為甲方提供高端、高附加值獵頭服務,成為其戰略級人才合作伙伴。

      成為行業專家顧問的過程可分為四個階段,每個階段都需要獵頭顧問不斷學習和實踐。

      二、成為招聘資深專家顧問

      獵頭顧問在招聘領域也需要成為資深專家。這需要他們掌握稀缺性渠道,并能夠實現以下目標:

      1、利用稀缺性渠道尋訪到其他人難以觸及的高潛力和稀缺候選人。

      2、通過賦能型mapping技術,批量獲取對標公司候選人和企業的深度信息。

      3、借助圈層社交,完成中高級人才、優質訂單、深度信息的深度積累與變現。

      獵頭行業的渠道資源可按照稀缺性、積累性、商業性原則劃分為六個等級,獵頭顧問需要精準把握,有效運用。

      三、成為人才發展資深專家顧問

      在人才發展方面,獵頭顧問同樣可以發揮重要作用。他們應成為候選人和甲方HR的深度賦能者,實現以下目標:

      1、深度賦能候選人,提高其推薦和offer成功率。

      2、贏得候選人信任,提升轉介紹效率,成為賦能型mapping渠道的關鍵力量。

      3、深度賦能HR,建立和維護長期合作關系,成為其個人終身合作伙伴。

      4、深度賦能高級人才圈層,成為他們的終身合作伙伴。

      四、成為資源整合資深專家顧問

      面對市場的不確定性和行業周期規律的影響,獵頭顧問需要成為資源整合的資深專家。他們應關注資源的深度積累與多層次商業變現,避免過度依賴“時間+效率”的模式。

      2023年,我們見證了部分資深獵頭顧問業績和收入的斷崖式下滑。這再次證明,只有通過“資源+商業”的深度積累與變現,才能確保業績的穩定增長。

      獵頭顧問的成長史,實際上是他們圍繞行業資源進行深度積累與多層次商業變現的歷程。只有不斷追求成為四重專家顧問,他們才能真正實現職場自由、財富自由、人生自由。

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