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      獵頭顧問把握候選人跳槽的時機才能事半功倍

      發布時間:2024-06-06       來源: 詩邁醫藥       瀏覽量:52
      “盡管前后與三十余位候選人取得了聯系,卻無一能成功挖角,這不禁讓人深思:是在挖人技巧上有所欠缺,還是當前的市場環境下候選人普遍不愿跳槽?”

      其實這一疑問,不僅僅是獵頭們面臨的難題,更是招聘領域普遍關注的焦點。許多獵頭和HR傾注大量心血,只為尋覓到合適的候選人,然而往往耗費了巨大努力,卻換得對方對該職位的冷淡回應,使得所有付出化為泡影。

      在遭遇候選人拒絕后,獵頭們往往會第一時間懷疑職位薪酬是否不夠吸引人,于是急忙與甲方溝通協商薪資。然而,即便薪資提升,候選人依舊不為所動,這無疑給獵頭們帶來了沉重的打擊,甚至開始懷疑自己是否適合這一行業。

      從詩邁醫藥總結的14年專業醫藥獵頭經驗來看,問題根源或許并不在于此,關鍵在于是否準確把握了候選人跳槽的時機。對于獵頭而言,挖人的技巧固然重要,但時機的選擇更為關鍵。能夠提前或適時洞悉候選人的跳槽意向,才是成功的核心。

      為何眾多杰出候選人難以挖動?答案其實很簡單,他們本身并沒有跳槽的意愿。面對這樣的候選人,獵頭的所有努力都難免付諸東流。

      那么,究竟何時是最佳的出擊時機呢?在回答這個問題之前,我們不妨先借鑒一下情感領域的一個例子:男生如何贏得女生的心?眾所周知,當女生處于脆弱或需要安慰的時刻,若能及時給予關愛與照顧,往往能贏得其芳心,進而開啟一段美好的戀情。

      同樣,獵頭在挖人時也應注重時機的把握。如何洞察候選人的心理動態和潛在需求?以下是詩邁醫藥給出的建議:

      投入更多時間和精力,與候選人建立深厚的聯系。通過與候選人的朋友或同事建立聯系,成為他們的‘線人’,從而第一時間掌握候選人的動態。

      同時,不要局限于一個‘線人’,多發展幾條‘內線’,這樣你就能在更多渠道上獲取候選人的信息。

      接下來,我將通過一個具體案例來進一步闡述這一觀點。我曾與一位候選人保持了半年的聯系,但始終未能打動他,因為他并沒有跳槽的打算。然而,一次偶然的機會,我從一位‘線人’那里得知他因某事與領導發生了爭執。我立即抓住了這個時機,與他取得了聯系,并最終成功將他挖走。這一案例充分證明了時機把握的重要性。

      至于如何發展‘線人’,我認為關鍵在于真誠與信任。不要刻意去發展‘線人’,而是通過真誠地與他人交往,建立起深厚的信任關系。這樣,他們才會愿意為你提供有價值的信息。

      為了幫助你更好地發展‘線人’,我給出以下解決方案:

      尋找兼職顧問。他們為了賺取額外的收入,往往會主動為你提供候選人的信息。但請注意,與兼職顧問合作時要謹慎,確保信息的真實性和可靠性。

      在業務過程中,關注那些有能力且有上進心的潛在候選人。他們可能因為領導未離職而升職緩慢,但他們對你的信息需求非常敏感。一旦有適合他們領導的機會,他們可能會主動為你提供領導的聯系方式和簡歷。

      善待與你接觸過的每一個人。無論他們提供的簡歷或通訊錄是否能用,都要給予適當的感謝和回報。一個紅包或一聲感謝,都能讓他們感受到你的誠意和尊重。這樣,他們才會愿意繼續為你提供有價值的信息。
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